Por qué un seguidor bien elegido puede valer más que un influencer en una campaña en redes sociales
En resumen
Cuando un influencer publica algo en redes sociales, la reacción inmediata de sus seguidores no es aleatoria: puede ser planificada. Un estudio publicado en el Journal of Marketing revela que elegir con anticipación a un seguidor para que interactúe de inmediato con esa publicación —mediante un reposteo, un comentario
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Cuando un influencer publica algo en redes sociales, la reacción inmediata de sus seguidores no es aleatoria: puede ser planificada.
Un estudio publicado en el Journal of Marketing revela que elegir con anticipación a un seguidor para que interactúe de inmediato con esa publicación —mediante un reposteo, un comentario o una respuesta— puede multiplicar hasta cinco veces su alcance , un resultado que supera con creces lo que se obtiene al contratar a un segundo influencer.
La lógica detrás del hallazgo es psicológica: los usuarios de redes sociales tienden a compartir más un contenido cuando perciben que otras personas ya lo valoraron.
Si un influencer publica sobre un álbum nuevo y un seguidor lo republica de inmediato, esa reacción funciona como una señal de aprobación visible para el resto de la red, lo que aumenta la disposición de otros usuarios a reenviar el mensaje.
Ese mecanismo de validación social es el núcleo de la estrategia que propone la investigación.
El artículo es el resultado de tres años de trabajo a cargo de Nicholas Lurie , profesor de marketing de la Universidad de Connecticut ( UConn ); Hee Mok Park , de la Universidad de Guelph (Canadá), y Minki Kim , del Kor
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