Más allá de las ofertas: empresas ajustan estrategias ante una demanda fragmentada, ¿qué pesa más, precio, stock o entrega?

La campaña comercial de julio se presenta como un escenario de alto movimiento, impulsado por promociones, Fiestas Patrias y una mayor actividad en canales físicos y digitales.

Para las empresas, el desafío va más allá de ofrecer descuentos: la clave estará en alinear las estrategias comerciales con la capacidad real de respuesta, disponibilidad de productos y cumplimiento de entregas .

Un consumidor con prioridades diversas El comportamiento de la demanda en este mes no es uniforme. Hay quienes adelantan compras, otros comparan precios y priorizan productos esenciales, mientras que algunos postergan decisiones de mayor valor.

Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) , el 70,7% de la población ocupada en el país tenía empleo informal entre abril de 2024 y marzo de 2025.

Este indicador obliga a las empresas a analizar las misiones de compra con mayor detalle, ya que la respuesta a una misma campaña varía según los ingresos y necesidades de los hogares.

Willard Manrique, CEO de Grupo Crosland , sostiene: “El consumidor no entra al mes con una única motivación de compra. Algunos buscan celebrar, otros reponer productos del hogar, otros aprovechar una oferta y ot

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